一个网站首页需要出现哪些信息才能转化率会更高？

我们和贵州网络推广一起来看看：

实用的营销方法

在人与人的交往中，第一印象很重要。

世界著名的网页易用性专家尼尔森曾经有报告显示，网站首屏以上的关注度为80.3%，首屏以下的关注度仅有19.7%。这两个数据足以表明，首屏对每一个需要转化率的网站设计的重要性。

网页首屏该有哪些内容？

从用户买东西、企业卖东西的角度来分析，首屏上所包含元素不少。

常见的有：

基本的品牌标识：Logo、品牌名称、Slogan等

Banner图

产品或服务的主题文案

导航菜单

重要的社交媒体链接

基本联系信息(电话、邮箱等)

多语言切换按钮

搜索框

这并不是意味着所有的这些元素都应该呈现在首屏当中，太多的模块会让首屏中的首图和标题的视觉重量被稀释，过多的信息会让用户难以聚焦到真正重要的内容上。

从用户体验的角度来看，让用户使用起来方便是很重要的，互联网时代，用户停留关注的时间很短，让用户能少一个操作就少一个操作，能不拉动下拉条就不拉动下拉条，能节省一个动作就让用户节省一个动作。

1、网站上展示的内容应该直观明了，不用隐藏和弹出的手段。

反面Case

整个网页首屏就是这个样子了，很炫，但不实用

2、内容主次分明，用字体大小或字体颜色，突出重点。方便用户更快的了解网站是做什么的，有哪些优势或好处，获取到他们所关心的信息。

网页首屏上占面积最大的该属Banner图了。

有些网站Banner上放与产品无关的图片和企业文化之类的和用户无关的文案，这是不可取的。

在这个重要的地方，应该放用户关心的内容，比如公司优势或好处、售后保障、打折优惠等内容。说白了，就是用户关心什么，就写什么。

以上相关的信息，需要在不滚动鼠标的情况下完整展示。

除了首屏，首页足够吸引人了，接下来的内容需要有说服力，转化率才会更高。

提升网站说服力有个3秒原则、16个要素

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三秒原则 即：秒懂、秒信、秒杀

1. 秒懂

秒懂，直译就是让用户看到第一眼就能了解这个产品，了解这个文案是在讲述什么？

所以，三秒原则第一项，就是：让用户能懂。一般可用3W来表达。

WHO—它是谁？

WHAT—它能提供什么产品或服务？

WHY—为什么要选择它？

2. 秒信

这个时代同质化产品这么多，没有你，我分分钟能找到一个更好的！

但一旦获取信任，那我的眼里、心里就都是你。所以，你凭什么让用户信任你？

如果网站里的产品介绍是：一个产品图，一个产品名称文案，嗯...然后就没有然后了。

其实，用户在搜索产品时，他必然已经潜在需求，并对产品有基础的了解，他需要的就是一个理由，我为什么要买你的？

即我们的网站说服力第二项原则：信任！

3. 秒杀

最后一项是秒杀原则，指网站能够立即号召用户行动。

比如：在线客服、立即报名、在线询价等按钮，挂在网页旁边。

你的网站凭什么能吸引用户行动？

这就需要我们的网站能够足以说服客户。

网站说服力十六要素分为三大类：网站理解力元素、网站信任力元素、网站号召力元素。

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网站说服力16要素

1. 网站理解力元素

主要包括为：

（1）标志（logo）

（2）网站宣传语（slgan）

（3） 网站标题（Title）

（4）优势呈现

优势可分为：企业可提供的价值、访客的期望价值、竞争对手不能提供的价值。

这些内容我想大家都懂，我来主要说下：写优势时必须要避免的2大误区。

避免疲劳信息

什么是疲劳信息？

你说，我说，大家都在说的优势就不再是优势了。

这就是疲劳信息，已经被说腻了，触动不了用户。

认知大于事实

别人不说的，你说出来，用户就会认为，只有你的产品是这样的。

所以，优势再好，都不如去改变用户的认知。

2. 网站信任力元素

主要包括为：

（5） 内容呈现

所谓眼见为实。你的产品在放到用户眼前时，背后做了多大的功夫，用户知道吗？不知道，那你就需要告诉用户！

比如小罐茶历时3年半找齐了八位制茶大师，通过时间来突显产品品质，不说出来，用户不会知道。

（6）成功案例

事实胜于雄辩。案例展示的越多越真实，用户的信任感就会越大。

（7）客户评价

即：让客户为你证言。客户是与你利益关系最小的，所以其他客户说的话也往往会被用户当做是否购买的重要影响因素。

（8）生产过程—知根知底更放心。

（9）服务流程—有好的服务，才会有好的结果。

（10）社会证据

这些是和成功案例类似的道理。比如我的产品曾被人民日报报道过，曾多次上头条等等...

（11）荣誉认知

可以是权威机构，也可以是第三方的保证。

3. 网站号召力元素

主要包括为：

（12）行动号召

行动号召，在上面已经说过了，在此，我们简单阐述下。

就是能够引发用户行动的词语，像马上购买、立即行动、立即报名...等等。

（13）风险承诺

减少用户所承担的风险。

（14）促销活动—为行动添加动力。

（15）常见问题—扫除最后障碍。

（16）免费资源—保持长期的影响力。

以上说服力要素不仅仅只适用于网站，还有很多场景下也可使用，举一反三吧。

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